중국구매대행 반자동등록 상품등록 상품소싱방법

 

크무비 (크고 무겁고 비싼 제품)

국내에서도 쉽게 구할 수 있는 제품은 고객들이 굳이 중국구매대행을 통해서 구입하지 않습니다. 쿠팡로켓배송을 통해서 쉽게 구매할 수 있는 물건은 올리지 않는 것이 좋습니다. 국내에는 잘 팔지 않을 것 같은 제품들을 소싱해서 올리면 잘 팔린다고 합니다. 예를 들면 농기구, 2~3인용 자전거, 세발자전거, 업소용제품. 특이한 책상 혹은 의자, 화장대 등이 있습니다. 

번역은 하지 않는다.

반자동으로 올릴 때는 빠른 시간 안에 많은 제품을 올리는 것이 중요하므로 일단은 번역하지 않고 그냥 올립니다. 사실은 고객들이 그 상품을 클릭할지 안 할지도 모르기 때문에 번역을 해서 시간을 쏟는 것보다는 그 시간에 더 많은 상품을 등록하는 것이 좋습니다. 나중에 판매가 일어나면 그 때 번역을 해서 효자상품으로 만드는 것이 좋습니다. 그리고 반자동프로그램을 이용하면 간단한 번역은 할 수 있지만, 깔끔하게 되지 않는 경우가 많기 때문에 나중에 효자상품으로 만들려면 전문가에게 번역을 맡기는 것이 좋습니다.

계절성 상품을 소싱한다. 

중국구매대행업의 경쟁사는 국내도소매 업체입니다. 그런데 국내도매나 소매업체들은 상품을 재고로 갖고 있어야 판매를 할 수 있습니다. 하지만 계절성 제품 (여름 수영복, 겨울 캠핑 제품) 등은 재고로 갖고 있기에 부담이 됩니다. 따라서 국내업체들은 해당 상품을 판매하지 않을 확률이 높습니다. 따라서 계절성 상품은 경쟁률이 낮기에 판매확률이 높다고 할 수 있습니다. 어떤 상품이 계절성 상품인지는 키워드 프로그램을 사용하면 검색해보실 수 있습니다. 보통 월에 1~2만원 정도로 저렴한 가격으로 사용하실 수 있습니다. 시즌성 상품이 시즌이 시작할 때 올리기보다는 한 두달 전에 미리 올려두는 것을 추천 드립니다. 

5대 마켓에 입점한다.

상품 1개를 소싱해서 스마트스토어에만 올리면 노출확률이 낮아집니다. 따라서 쿠팡, 11번가, 지마켓, 옥션에도 입점해서 반자동프로그램을 이용하여 같은 상품을 여러 마켓에 올리는 것을 추천드립니다. 처음 시작할 때는 스마트스토어보다는, 11번가와 쿠팡 G옥션에서 판매가 잘 일어난다는 이야기도 있습니다. 그래서 처음 시작할 때부터 5대마켓에 입점해서 상품 올리는 것을 추천드립니다. 

키워드 카테고리 소싱

키워드프로그램 (셀러라이프, 아이템스카우트, 셀링하니, 판다랭크 등) 을 이용하여 구매대행으로 잘 팔릴 만한 키워드와 카테고리를 찾아서 상품을 소싱하는 것입니다. 검색량이 어느 정도 있으면서 해외배송비율이 높은 것으로 선택했습니다. 저 같은 경우는 기준을 월 검색량 300~20,000으로 잡았습니다. 이보다 높으면 국내에서 생산해서 판매하는 경우가 많고, 검색량이 이보다 적으면 구매하는 사람이 적기 때문입니다. 숫자는 유동적으로 조금씩 조절하셔도 됩니다. 또한 셀러라이프에서는 오늘의 키워드를 추천해주기 때문에 해당 키워드로 소싱하셔도 좋습니다. 

경쟁사 벤치마킹 

해외구매대행으로 스마트스토어를 개설한 다른 스토어를 참고하셔도 좋습니다. 경쟁사에서 판매량이 많은 제품이나, 리뷰수 혹은 찜수가 많은 제품을 고르고, 타오바오 이미지 검색 툴을 이용해서 해당 제품과 비슷한 제품으로 소싱하면 됩니다. 혹은 상품명을 중국어로 번역해서 타오바오에서 검색해서 소싱해도 좋습니다. 

SNS 실시간검색순위 예능프로그램 등을 참고한다

연예인이 사용하는 제품이나 SNS에서 언급이 많이 되는 제품은 유행할 확률이 높고, 사람들이 검색해서 구매할 확률이 높습니다. 이 때 다른 셀러들보다 빠르게 상품을 업로드하면 팔릴 확률이 올라갑니다. 최신 트렌드에 민감해져야 합니다.